Pierre Fabre : comment la branche dermo-cosmétique se déploie à l'international

Encore une année nettement positive, mais marquée par un ralentissement des revenus par rapport à 2015, année de tous les records où les ventes avaient progressé de 12 %, dont 14 % à l'international. La division dermo-cosmétique des Laboratoires Pierre Fabre (PFDC), qui représente 60 % du chiffre d'affaires du groupe, ne devrait croître en 2016 que de 8 %, dont 10 % pour les ventes à l'étranger, en affichant 1,35 milliard d'euros. Son DG Eric Ducournau attribue ce recul surtout à l'impact d'effets de change et anticipe une année 2017 moins chahutée. Plus des deux tiers des ventes de PFDC, qui commercialise dix marques, dont huit en France, sont désormais réalisées en dehors de l'Hexagone : la Chine est devenue la première filiale, suivie par l'Italie et l'Espagne. Disposant de 44 filiales, la branche va bientôt s'implanter en Suède et en Norvège et se renforcer en Indonésie. Après avoir ouvert un centre d'innovation à Tokyo, en 2014, afin de créer des produits au plus près de la demande locale, un deuxième est en vue au Brésil où le groupe possède une usine avec la marque Darrow, afin de couvrir l'Amérique du Sud. En Afrique du Nord, des partenariats ont été noués pour développer notamment Ducray. A l'étranger, la stratégie se décline en trois temps : installer une filiale, ouvrir le portefeuille de marques puis accélérer les plus adaptées au terrain (150 produits lancés par an, plus de 3000 références).

Numéro 1 en Europe et en Asie, numéro 2 mondial, PFDC, qui aura recruté depuis 2013 quelque 2 400 collaborateurs (8 000 au total aujourd'hui), surfe aussi sur son image d'entreprise cosmétique également présente en dermatologie éthique. Autour d'un bouquet de marques aux positionnements complémentaires avec des leaders mondiaux comme Avène et d'autres en plein essor comme Furterer et A-Derma (la plus forte croissance en valeur ajoutée). Fin 2016, l'activité du pôle était en ligne, à mi-parcours, avec les objectifs de croissance du chiffre d'affaires du groupe fixé dans le cadre du plan stratégique Trajectoire 2018. z